Einführung

Passend dazu füllt eine von Annabel Gatto gegründete Arbeitskleidungsmarke eine Lücke auf dem Markt für hochwertige Arbeitskleidung, die nicht zu trendy, aber auch nicht zu teuer ist. Die Marke bietet innovative Stoffe, die hochwertig, saisonunabhängig, maschinenwaschbar, dehnbar und knitterfrei sind. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie sich Suitably in den letzten drei Jahren geschlagen hat, wie das Unternehmen die Pandemie überstanden hat und wie es nun eine erfolgreiche Marke auf Nordstrom.com ist.

Der Bedarf an Arbeitskleidung

Auch wenn Büros in den letzten zehn Jahren immer ungezwungener geworden sind, ziehen es Personalmanager in Miami, New York City und Washington, D.C. immer noch vor, dass Kandidaten bei Vorstellungsgesprächen Anzüge tragen. Sogar Technologieunternehmen sind der Meinung, dass Jacken für ein Vorstellungsgespräch angemessen sind. Für Frauen kann die Auswahl geeigneter Arbeitskleidung schwieriger sein als für Männer, entweder aufgrund der zu treffenden Modeentscheidungen oder weil Frauen das Gefühl haben, dass passende Arbeitskleidung Autorität bedeutet, die ihnen andernfalls möglicherweise fehlt.

Die Reaktion von Suitably auf den Markt

Die vier Hauptteile von Suitably waren zunächst für weniger als 100 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich und können einzeln getragen werden, wenn kein vollständiger Anzug erforderlich ist. Vor der Pandemie waren die Umsätze nach der Einführung von Suitably im Februar 2020 stark, gingen aber sofort wieder zurück. Anstatt sich auf den Verkauf von Masken und Sweatshirts zu konzentrieren, blieb Suitably mit seinem klaren Fokus auf Frauen mit Karriere und dem, was sie brauchten, auf Kurs. Marketing-Anpassungen machten keinen Sinn mehr, wohl aber die Schaffung einer Community und deren Wertschöpfung.

Die Bemühungen von Suitably zum Aufbau von Gemeinschaften

Passend dazu hat das Unternehmen seinen Newsletter und seinen Blog verdoppelt und Inhalte erstellt, darunter einen beliebten Leitfaden zur Kleidung für verschiedene Arten von Videokonferenzen. Annabel Gatto traf sich persönlich – natürlich virtuell – mit fast 100 Kunden und Zielkunden, um zu helfen, wo sie konnte, und zu hören, was sie brauchten. In einer Pre-Launch-Umfrage unter mehr als 2.000 Frauen hatte Suitably erfahren, dass die Generation X, die Millennials und die Generation Z sehr ähnliche Gefühle hinsichtlich der Frustration beim Einkaufen von Arbeitsutensilien und des mangelnden Preis-Leistungs-Verhältnisses auf dem Markt hatten und der Bedarf an Optionen, die keine chemische Reinigung erfordern. Darüber hinaus hatten insbesondere College-Studenten noch keine Arbeitskleidungsmarke gefunden, die bei ihnen Anklang fand. Laut Gatto erfreut sich die Marke mittlerweile großer Beliebtheit bei Frauen in der Mitte ihrer Karriere, die die funktionalen Vorteile des Produkts schätzen.

Der Erfolg von Suitably auf Nordstrom.com

Während der schwierigen Verkaufsphasen während des Höhepunkts der Pandemie hielt Gatto an ihrer Überzeugung fest, dass der Markt für ihr Produkt zurückkehren würde, wenn die Präsenzarbeit einsetzte. Und sie hatte Recht: Suitably ist mittlerweile eine erfolgreiche Marke auf Nordstrom.com. Gatto hat im Rahmen des Fellows-Programms der Tory Burch Foundation Ermutigung und Ratschläge erhalten. Doch um an diesen Punkt zu gelangen, waren Disziplin und Hartnäckigkeit erforderlich.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Suitably eine Lücke auf dem Arbeitskleidungsmarkt geschlossen hat, indem es qualitativ hochwertige Arbeitskleidung anbietet, die nicht zu trendy, aber auch nicht zu teuer ist. Seine innovativen Stoffe und seine Bemühungen zum Aufbau von Gemeinschaften haben es zu einer erfolgreichen Marke auf Nordstrom.com gemacht.